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甘肃大学生村官张璇

张璇,女、甘肃成县人、中共党员,2012年6月毕业,是甘肃省2012年选聘的大学生村官,担任鸡峰镇长沟村党支部书记助理,在村民眼里她是热心帮助大家解决问题的大学生村官,更是致富带头人。2013年10月在村党组织换届选举中被推选为长沟村党支部书记。在她的带动下,通过互联网将村里的土特产热销网络,2015年她被团中央评为“中华全国青联第十二届委员”,并授予“全国向上向善好青年”称号;“甘肃省五四青年奖章”;“陇南市道德模范”;“陇南市优秀大学生村官”;2016年被甘肃省委评为“甘肃省优秀党务工作者”;农行杯“脱贫攻坚甘肃行动”优秀人物;“全市精准扶贫优秀大学生村官”,“陇南市政协委员”,连续3年“成县优秀大学生村官”。她带领村民走出了一条“合作社+农户+电商+市场”的黄金大道。2015年她受国务院扶贫办邀请参加减贫与发展高层论坛并作了题为《电商走进大山深处扶贫紧盯偏远山区》的交流发言。曾多次引来了国务院扶贫办、团中央等领导的多次调研。

暖民心

做村民的“贴心小棉袄”

初到村时,乡亲们见来了一位女大学生村官,都感到新奇,同时也充满了质疑:一个刚出校门的小姑娘,能为村里办点啥事啊?于是她就住到村里学习,一个星期下来谁家几口人、有哪些经济来源她都了然于心。

每到节假日,张璇都要到低保户、困难户家看看,给他们解决一点小问题。每星期都会买一些生活用品、食品看望高龄老人,帮助他们做点家务事。为了让群众遇到困难能第一时间告诉她,便制作了便民服务连心卡,发给全村人。此后,张璇的电话成了群众的民生热线。当她看到村委会和学校破旧,一到雨天就漏雨,村里自来水也形同虚设,看到这种情况,她积极想办法寻求帮助,最终在省司法厅的帮助下维修了村委会、学校和自来水。由于村里道路狭窄泥泞,她就想办法争取各方面支持硬化了村社道路。

随着各项工作的逐步开展,张璇逐渐认识到,虽然村民的事情大多是柴米油盐、衣食住行等一些纷杂琐事,但群众利益无小事。要让村民信任自己,必须从一件件小事情做起,让村民打心底里觉得温暖。

为民虑

闭塞的小山村致富路在何方?

她所在的长沟村、草滩村不仅偏远,而且信息闭塞落后,这里的村民不像城市里人一样集中居住,有的在这个山头,还有的在那个山头,是典型的特困山区之一。通过走访群众发现村里的农户并不富裕,家家户户的核桃、土蜂蜜、土鸡蛋都在家里搁着,有的甚至都发霉了,为什么不卖掉?一连串的问题困扰着她。村主任说:“村里虽然土特产众多,但要是拿到县城去卖,光路费就得花费几十元,拿到镇上的集市上去卖,家家户户都有,更谈不上能卖个好价钱。”

她心想“这么好的宝贝,如果把它都卖了,不就能帮助群众增收了吗?但是卖给谁?如何卖呢?”这时,县里开始鼓励大学生村官做农村电商,使她突然茅塞顿开,决定用网络帮助村民解决农产品销路不畅,群众增产不增收的“难题”。

培训后,注册了“鸡峰山珍品”淘宝店,上架了村里的原生态农产品。初期,没有启动资金,她就恳请向父母借10万元,用于置办产品包装、商标等。随之挨家挨户的走访,一个村又一个村的摸底,哪个村子谁家养了多少只土鸡,谁家养土蜂等都密密麻麻的记录在随身带着的一个小本儿上。老百姓对电商很陌生,她就一点点耐心讲给他们听,做给他们看。为帮助乡亲们卖土特产,张璇风里来,雨里去,不到一年穿坏了五六双运动鞋。有几次,好不容易收了一篮土鸡蛋,可由于刚下过雨,路上滑,她不慎摔倒,鸡蛋全破了,蛋液流了一地。张璇没有放弃,爬起来,提着空篮子又挨家挨户收购。

随着网店经营时间的推移,她发现本地区网店同质化现象越来越严重,要想做的更好必须做出有自己特色的产品,通过一段时间的市场分析,着眼于长沟村得天独厚的自然生态优势,结合扶贫开发和产业培育相结合的思路,在镇党委、政府的大力支持下,开始鼓励动员村里贫困户22户周边村11户发展放养土鸡试点近1万只。几个月过去,土鸡到了出售的时间,凭借绿色健康品质,她借助微博、微信宣传长沟村生态土鸡,通过网店销售土鸡、亲自跑各单位、高速公路、农家乐、餐厅等推销土鸡,她手里一直拿着长沟村全景照片及农户土鸡放养资料给客户看,邀请客户到村里参观,她通过不懈努力,不到半月时间,长沟村生态放养土鸡高出市场价格20%-40%的价格基本被订购完了,她说:“帮助群众做事是一件很有意义的事情”。为了不让群众跑路,本县城客户她都是亲自送货上门;由于土鸡属于生鲜产品,屠宰洗净后,真空包装,再附上冰袋,顺丰最多48小时可安全运送到客户手中。

现如今,在她的带动下,以村级网店为平台,以特色产业基地为支撑,以市场需求为导向,广泛联系特色农产品专业户,不断带领村民扩大特色产业规模,生态土鸡放养近3万只、土蜂养殖7410箱、激发妇女老人制作特色手工艺品4大品类,核桃11万亩及中药材种植1千多亩等产业逐步走向了规模化、产业化、标准化,形成了“合作社+农户+网店+市场”的发展模式。一根网线、一台电脑、不出村子,就把村里的农产品卖到了全国各地,走出了一条符合实际、特色鲜明、成效明显的“弯道超车”之路,电子商务已然成为山区助力精准扶贫、精准脱贫的新利器。

谋民利

用电子商务打开小山村的“致富之门”

近三年的发展,张璇带领村民通过电商实现了“致富梦,尤其是在带动贫困户增收方面作用更加突显,依托电子商务倒逼了农业特色产业结构调整,极大的调动了群众发展的积极性,增强了农村发展的内生动力。一是为老百姓代销农产品,在她的帮助下,带动贫困户、返乡青年、未就业大学生等开办网店34家,微店48家,依托28个合作社以及3处自建县城供货服务点,带动贫困户就业,解决就业岗位14人,创业团队49人,通过“一店带一村带多户”的网店带贫机制,与贫困户签订带贫协议,帮助1271户贫困户以及三个乡镇非贫困户销售农特产品,确保了贫困户增产增收。带动贫困户441人实现了产业致富,大学生13人创业。通过微博、微信等新媒体宣传营销,网店、微店、分销、拍拍、认购等途径帮助农户销售20多种农特产品471.66万多元。二是代购生产生活用品、代缴话费及信息咨询等便捷服务,达到了既便民又省钱的目的,就连村民看病也方便多了。三是依托自然优势,带领群众发展山区放养土鸡、养殖土蜂,在张璇带领下按季度循环养殖,成立专业合作社4家,依靠“认领养模式”出售,产业发展了,群众的收入也有了实实在在的保障。四是她把自己的大学生村官创业基金5万元用于帮助11户贫困户发展生态土鸡养殖;她还各方争取项目,得到市县农牧局对专业合作社的养殖扶持资金30万元,带动贫困户发展养殖产业,争取扶贫办道路硬化项目,为电商发展奠定基础。五是发展乡村旅游,帮助村民开办农家乐5家,实行网上订餐制,客人来了就会吃饭,就会住宿,就会购买群众家中的农特产品,户主收入翻了几番。六是她发起了“生态黑猪认购活动”,帮助贫困户16户先拿订金再养黑猪。七是认购成县“百年老树核桃”,每棵树都有编号,核桃成熟后再核桃包装好邮寄给顾客,截至目前被北京、上海、广州等顾客认领70年以上老核桃树96颗。八是在去年底,她打算建立农产品加工、吃住游玩一条线的生态庄园,她的方案终于赢得了投资企业的认可,并投资建设,前期100万基础基地扩建已经完工。从土鸡蛋一个5毛钱到1.8元,土蜂蜜15元一斤到60元,土鸡一斤10元到20元的突变增收,让村民实实在在感受到了“互联网+”带来的好处,两个村2015年也率先实现了脱贫目标。

通过开展电商扶贫,张璇的的村官公益活动越做越好,来自全国各地的朋友及企业给她捐赠衣服、书包、学习用品不计其数,还有的给特困学生14人常年捐助帮扶。张璇常说:“这里的村民需要我们,这就是我坚守下去的理由。我会继续做好村民的贴心人和引路人,继续把农村电商精准扶贫做实做好,让老百姓生活的越来越好”。

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