为期3个月的销售员实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅,现在我就对这三个月的销售员实习做一个工作小结。
一、实习单位概况:
1、销售员实习单位性质:福建XXX 属私营实体。
2、销售员实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。
3、销售员实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。
4、销售员实习单位主要产品:集团以服饰为主业,服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,T恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以夹克衫最为著名,素有"茄克之王"美誉。
二.实习内容
1、销售员培训及参观公司总部和工厂最初,我们参观了公司总部和工厂,在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念,利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。接下来的几天里,我们进行了部分销售员课程的培训:销售员的日常工作流程,如四大模组,九大流程、营运工作实务、陈列技巧、面料知识、企业文化专题讲座、公司的规章制度、商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。
2、初步掌握了一些销售员工作时必备的基础知识,这更加深了我对企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了"我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队"是直观诠解。"诚信,求实,敬业,奉献","挑战人生,永不回头"这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。
3、了解了销售员主要生产或业务流程:公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。
4、了解了专卖店销售员流程:营业前准备--换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表--打扫卫生整理货品货架--参加晨会--营业开始--准备营业--陈列组合规划--接待顾客--迎接顾客--留意顾客--展示商品--介绍商品--核实开标--核对单据--包装商品--交付商品--其他配套产品介绍--送客致谢--营业后--帐目稽核--环境卫生--例会组织--环境清场
三、实习总结
三个月的销售员终端实习(即我的实习经历)为了能够让我们销售员了解整个服装销售市场和相关的流程,熟悉本品牌的最新款式与设计,在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛,但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的,半个月卖了两万多,店长表扬了我,真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力,同时得到的回报也很多,每天紧张有序的工作,让我深深的体会到团队协作的重要性,一个人的力量十分有限,就因为凝聚和团结了所有员工的力量,泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
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