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销售案例分析范文

1、去陌生拜访企业,首先,先把守门的大爷大妈搞定,如不能搞定,直接说明我是某某企业经理,找你们公司老总或者负责人,洽谈事情。如还是进去不了,就看是否有招聘信息。如有留电话,就联系。这样基本都能进入。如没有招聘信息,守门的也拒绝进入。那只有在网上查找企业的相关信息,后进行联系。

   2、营销策略:当前去拜访陌生企业时,门卫以未预约为由拒之门外,此时销售员与门卫闲谈侧面了解企业接待负责人信息,或是拔打门口招聘信息的电话,与工作人员说明来意,有业务接待的单位即会告之门卫通行。 3、如何打电话约客户拜访?

   第一,首先,心态要好,不是每一个客户你都能预约到的,要抱着:预约不到客户是正常的,预约到客户就是意外的收获,有了这种心态,你在遭受拒绝时就会更有信心去预约下一个客户。

   第二,其次,要预约客户,首先得熟悉自己的产品,简单介绍自己和公司,以及自己的对客户会带来什么好处。。。至于具体的什么好处可以给客户留下悬念,给自己创造一个上门送资料的机会。

   第三,还得了解客户的具体人员架构,也是找客户公司里四个买家信息,a,出钱者,有可能是财务或者老板;b,技术买家,也就是技术人员;c,使用者,也就是你的产品是该客户哪类员工在使用;d,教练,也就是客户公司容易接近的人,有可能是他们公司前台或者销售人员,想办法让他们成为你的内应,告诉你其他三者的信息。当然,由于产品的不同,客户公司规模的大小,这四个买家有可能某一人担任了几个角色,但得了解清楚。

   然后第三点往往是我们忽视了的而又是最重要的,这也是为自己后来销售产品的最关键的一环,从始至终都应该得到我们电话预约客户的朋友的重视。要不然你花心思找到的人,有可能是不能做决定的人。

   另外,找到这四个关键人物还是有方法的。比如,在网上找相关信息、找朋友打听、找同行打听、找行业商家打听、最笨的方法也是最有效的方法就是装成该公司的客户,去佯装采购他们的产品,当然单要大,就可以找到客户更多的信息,如运气好,还可以找到个教练,也就是你的内应。

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