动物世界里有各种各样的动物。每种动物都有自己的特点，有一种动物总是吸引我。它的生存不是因为它巨大的体积、无限的力量或狡猾的伪装。它有独特的特点。它有三个主要特征:第一，它有敏锐的嗅觉;第二，他们有一种不屈不挠和不顾一切的进攻精神。第三，它具有优秀的团队战斗能力。它是一只狼。狼既没有体型优势，也没有力量优势，它们不像狐狸和变色龙那样擅长狡猾的伪装。但是它的三个特征足以让它为整个动物世界感到骄傲。三年前，我有机会在广州的一次大型营销培训活动中，听到中国著名营销专家卞林炜的演讲。他的演讲主题是“狼营销”他的演讲非常精彩。我深深地感觉到我已经从中受益，今天我仍然记得它。他演讲的核心是要求我们像狼一样营销。事实上，自然界中有许多种动物。为什么卞先生只把狼作为他理论的形象代表?
卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人学习，尤其是那些做市场营销的人。
首先，敏锐的嗅觉是基础。狼天生对血腥味敏感。即使动物在很远的地方受伤流血，它们也会根据这种微妙的气味迅速找到猎物。作为整个公司业绩的创造者，营销人员当然必须像狼一样，用他们的专业敏感度去嗅出我们客户的所在。狼和其他动物的区别在于，它能更准确、更迅速地感觉到猎物在哪里知道客户在哪里后，下一步是如何将其转化为销售。当狼遇到猎物时，它的敏锐也会表现出来。它会利用其优越的观察发现猎物的弱点，然后尽力攻击它们。当有几个猎物时，它还会观察哪个是关键，一旦发现，它会集中精力攻击这个关键点仔细想想，这和我们的日常营销很相似吗?我们还需要像狼一样敏感地寻找我们的客户，像狼一样敏感地分析客户并了解他们的需求，像狼一样敏感地寻找客户能够真正在我们的业务范围内做出决策的关键人物。一旦我们知道了，我们需要集中资源去做他的工作。
第二，不屈不挠和拼死进攻的精神是狼的灵魂。狼是一种个性很强的动物。当它遇到困难或者它的猎物很难对付时，它会表现出一种邪恶的必胜决心，视死亡为死亡，并且在达到目标之前永不放弃。我认为，这一特点是我们作为营销人员最重要的素质，因为当我们面对客户时，无数的困难和障碍不断缠绕着我们，如果没有不屈不挠和不顾一切的进攻精神，我们不可能挑战所有这些。没有这种精神，我们很容易退缩、逃避甚至放弃。狼生活的环境充满了危机和突发事件。为了生存，它们必须发展出比其他动物更残忍的性格。为了在不害怕任何困难和危险的情况下获得猎物，它们永远不会停下来，直到它们达到自己的目标，因为撤退、逃跑或放弃不仅意味着得不到猎物，而且意味着失去生存的机会。在残酷的商业环境中，我们的营销人员充满了竞争和压力。如果我们选择退缩、逃避甚至放弃，我们肯定会面临被淘汰的命运。只要我们像狼一样选择不屈不挠和不顾一切的进攻精神，那么我们就有机会赢。因此，为了生存，我们还必须培养一个比其他职业更强、更有进取心的性格，不怕任何障碍和困难，并尽最大努力争取客户。这就是具有狼特征的营销人员。
第三，优秀的团队作战能力是狼群发挥最大战斗力的关键。狼最与众不同的个性是它的团队精神。每次它们攻击时，它们都不会是狼。他们通常成群攻击。我们称它们为狼。狼不会轻易攻击。一旦它们攻击，每匹马都会与其他马合作，充分发挥每匹马的优势和最大能力。因此，狼通常能捕获比它们大的猎物。如果一匹马受伤了，他们不会抛弃他们的同伴。相反，他们会召集更多的同伴来营救。这就是为什么狼在自然界中没有体形和力量，但是它们在这个世界上比其他动物生存得更好。在我们的实际工作中，像狼一样，我们不能独自工作。不管你的能力有多强，你也需要同龄人的帮助。营销是一个团队一起工作。因此，如果我们想像狼一样在市场上生存，我们必须知道如何利用团队的力量。毕竟，一个人的力量是有限的。而且，在现代生产分工时代，每个人都有自己不同的立场。要做好工作通常需要几个人甚至几个部门一起工作。因此，团队的作战能力直接关系到企业的成功。在团队中，我们和其他同事应该像狼一样一起努力，充分发挥彼此的优势，形成最佳的向心力，为团队目标的实现而共同努力。当有些同事因为某些原因暂时表现不好时，我们不应该看不起他或抛弃他。我们应该尽力帮助他支持他，让他为球队尽自己的一份力量。这种团队是最有效的团队，是经得起风浪的团队，是具有狼群特征的团队。综上所述，狼营销的主题是，营销人员应该使自己像狼一样，有敏锐的嗅觉，不屈不挠和不顾一切的进攻精神，并有优秀的团队作战能力。一个由一群狼一样的营销人员组成的营销团队将受到公司的表扬，这将使竞争对手感到害怕并使顾客满意。这是一个不同的狼群。
