学会主动推荐自我
大家都听说过“毛遂自荐”的故事，在求职中，应聘者也需要掌握主动推荐自我的技巧。
一般而言，政府机关、外资企业以及那些知名企业都有一套约定成俗的求职规章制度，在求职开始后，即要求应聘者做一个简短的自我介绍。但是，对于大部分中小企业、民营企业而言，他们并没有非常正规的求职章程，企业主考官也不会刻意去提示应聘者“现在你先介绍一下你自己吧”。相反，更多的时候，这些主考官会提出一些不着边际的问题，让应聘者回答，然后通过观察这个应聘者的言语、行为、情绪、表情、思维等因素，得出一个大致的结论，这个结论也在很大程度上决定了企业最终是否接纳该名应聘者。
许多应聘者求职失败，分析原因后认为是自己创新意识不足，应变能力不强，求职考题太难，或者是准备不充分等原因，但事实并非如此。他们之所以失败，非常重要的一点是他们并没有很好的将自己推荐给企业，或者说，他们没有学会自我推荐。
我曾求职过多家企业，这些企业既有中小企业，也有行业龙头企业，但无一例外的，就是他们都没有非常规范的求职章程，一切都是不可预测的。求职的过程往往就是这样：在双方寒暄几句之后，主考官以一种非常平和的语气谈论起某个事情来，这个事情既有可能是你刚刚完成的工作，也有可能是你所属行业内的某件大事，主考官希望得到你对这个事情的看法。严格来说，主考官抛出这个问题，并非要“考核”你，而是让你放松，以便更好的应对后面真正的“求职”。
补充一句，这个过程主要是针对那些有工作经验的应聘者，如是应届毕业生，这个过程是没有的。
接下来，主考官就要询问到应聘者的工作经历以及个人特长了，这时，应聘者必须切记：现在是自己推荐自己的最佳时机！每逢这个时候，我总会说：“**总（**先生），您好，要不这样，我先将自己的个人情况简单的向您做个汇报”。主考官是非常欢迎应聘者这样做的，当然就顺水推舟同意啦。在得到主考官首肯之后，我就向主考官做了一次“自我推荐”。
这个自我推荐也是非常有讲究的。首先是时间不能太长，也不能太短，我每次的自我推荐时间都控制在2-4分钟之间，语速正常，不会让主考官感觉困乏。其次，介绍的内容要重点突出（展现自己的优势和特长），有的放矢（与应聘岗位相结合），废话少说（年龄、籍贯等一些无关紧要的内容都不必说）。最后，以事实为依据，用业绩（成绩）来说话，理论与实际相结合。
记住：在求职中的“个人介绍”不是“个人简历”的重复述说，应聘者应该把握好一个尺度，既能充分展现自己的实力，又要留有一定的余地，因为不同企业的不同岗位对应聘者的素质有不同的要求，自我推荐一定要“适可而止”。
应聘者如能把握住这一环节，基本上成功了一多半，因为应聘成功与否，关键就是看求职过程中的前3-5分钟表现。
借势打势套出主考官的话
无论求职是否规范与否，其实都是“有章可循”的。在自我推荐之后，求职的第二步接踵而来，这时的问题很“实际”，主考官将拿出具体的案例（题目）来要求你作答。
一些应聘者想当然的认为，只要自己将这个案例（题目）完成很好，主考官就会非常满意，但是，企业并不这么认为，因为企业需要的是综合素质较高的员工，而不是那种只会捧书本“念经”的员工。
企业出题，许多时候并不要求应聘者一定要将案例（题目）完成很好，而是借此来观测应聘者的创新意识、应变能力以及思维观念和其他方面的突出能力。实际上，很多企业出的求职考题，都没有标准答案，媒体和网络上也经常有类似的文章。所以，从这个角度出发，我们应该重新审视一下，该怎样来回答企业主考官提出的问题了。
做过市场的人都熟知“借势打势”，“借势打势”大意就是借助于市场中的热点话题，或者是其他企业的市场炒作，低成本运作自己的市场，相当于借助他人的力量来为自己办事。在求职中，“借势打势”也是行之有效的一种技巧。
“借势打势”在求职中的运用，其实就是用话来套出主考官（或者是企业）出这个题的真实意图。这里其实又分为四个步骤。
首先，在主考官提出问题之初，甚至在主考官提出问题之前，提前主动请求主考官向自己简单介绍一下企业概况，没有任何主考官会拒绝这类问话，因为这至少反映了两件事：第一，你是个谦虚的人，不懂就问，每个企业都喜欢那些好学的员工；第二，你关心这个企业，热爱这个企业，所以你才会想多了解这个企业。甚至，聪明的主考官还能感受到你的“聪明”和“韬光养晦”。许多应聘者总认为自己在求职前多了解一下企业，成功几率会大许多，但他们却忘记了，他们对企业了解再多，也不如企业主考官了解多；更何况，主考官也是人，也希望有人向他们请教，聆听他们的讲话，而不是反过来“倾听”应聘者的“教诲”。
其次，当主考官刚介绍完企业概况时，立即再向主考官请教，企业这次招聘人才，是哪些岗位，以及这些岗位需要相应的员工具备怎样的素质。当应聘人员提出这个问题时，我们甚至可以说，应聘者有90%的可能性将被录用，因为提出这个问题的应聘者，其综合素质已经不容置疑。一些应聘者可能觉得企业招聘广告中有要求，自己再提出来会受到企业讥笑，但事实上，广告中的岗位要求与实际工作中的岗位要求还是有很大差异的，所以，应聘者多问，绝对不是坏事。
第三，在对企业概况以及岗位要求有一定认识的前提条件之下，这时应聘者可以充分施展自己的才华，借鉴以往成功的经验或失败的教训，结合自己应聘岗位的要求，给主考官一个比较圆满的答复。基本上，应聘同一岗位的求职者，在这方面的能力相差并不是很大，应聘者只需要做到能够“自圆其说”就足够了。主考官对此也没有特别严格的考核。
第四，在给了一个初步的答案之后，应聘者还有一些后续工作要做。其中包括：向主考官请教，他对这个问题有何种看法，对于主考官一些比较独到的、中肯的观点，一定要不吝啬赞扬和夸奖；以过去的业绩为例证，再次详细阐述自己的特长，将自己更全面的表现给主考官；分析总结自己的优势和劣势，并将自己的一些为人处世原则巧妙的传达给主考官，让企业更充分认识自己，等等。
可以说，应聘者只要把这个过程顺利度过，基本上可以确保自己的价值得到企业充分认可，当然，最终得到企业欣赏及录用也是顺理成章的事情了。
