传统模式落后，鲍鱼发展遇瓶颈
清晨，蒙蒙雾气中实践队员们来到港东码头，队员们在忙碌的人群中找到了一位正在整理渔网的聂先生进行实践采访，他欣然地接受采访并告诉实践队员“在疫情没来之前啊，咱们港东的鲍鱼也是卖的不错的，很多人慕名来买鲍鱼，不说大富大贵吧，至少正常生活开支没有问题，就是这个疫情之后啊，到处封禁，来青岛旅游的人少了，来买鲍鱼的人也是少了很多，很多的鲍鱼都滞销了，唉，那段时间真是难熬啊。”聂先生边摇头边说。听着聂先生的感叹，实践队员也很是理解，在此前的调查研究中，他们了解到由于冷鲜技术还不普及且运输费用极高，青岛港东的鲍鱼销售主要依靠旅游业的带动，疫情的到来对港东鲍鱼销售的冲击不可谓不小。
图为实践队员与当地鲍鱼养殖户聂先生谈话。 中国青年网通讯员 张硕 摄
聂先生接着又告诉实践队员产品滞销不只是疫情的原因，以前村民不了解市场，只能根据以往的生产经验和市场价格来选择当年的种养殖计划，但是市场价格时时变化，每年需求都不一样，导致很多鲍鱼滞销。传统销售模式生产信息不对称，经营分散，以生产为导向的生产模式严重阻碍了鲍鱼业的发展，也阻碍了港东乡村振兴的进程。
新时代新机遇，鲍鱼销售探新路
聂先生带着实践队员来到海边，看着远方一望无际的大海，实践队员提出面对这样的困境是怎么走出来继续发展的，他这样回答道：“疫情时期啊，很多店铺都被迫关闭了，来旅游的人少了，山不来就我，我就就山嘛，我们就开始发展线上网店销售，一开始也是不理想销量不高。后来，有了政策下来扶持，我们开始利用直播带货促进销售，平常拍拍短视频，近几年这个直播的发展啊也带动了冷鲜技术的进步，运输成本也下降了很多，通过直播我们这一片养殖户建立了一个品牌，让更多的人了解我们的鲍鱼，我们的鲍鱼销售有了新发展，大家的生活都变得好了不少，甚至比疫情没开始时赚的还多，大家伙心里都乐滋滋的啊。”说完聂先生看着远方的还发自内心的笑起来。
图为实践队员参观捕捞船。中国青年网通讯员 张硕 摄
通过与聂先生的交谈，实践队员还了解到现在村民会不时就会通过手机关注市场动态，分析市场的变化，鲍鱼养殖从以生产为导向转变为以市场为导向。正如聂先生所说，直播营销可以达到品效合一的真实需求，可以带来更广阔的品牌宣传、品牌输出，让更多的消费者直观了解时效性、地域性、季节性较强的产品，弥补传统营销模式无法进入的市场不足。
实践队员们还找到了当地有名的百万抖音博主鲍鱼姐，对她进行了采访“我主要就是在抖音电商平台上通过直播卖鲍鱼，我们团队与很多养殖捕捞户合作，他们负责生产，我们建立品牌负责销售，淡季日销量能达一万，旺季能达二十万呢，互利互惠，促进了鲍鱼的销售，同时售卖高品质的鲍鱼提高品牌影响力，形成品牌效应，自产自销行成良性循环。”正如鲍鱼姐所说，随着科技的发展和 5G 时代的到来，营销模式的革新使新媒体直播带货模式迅速崛起，随着物流行业的变革，线下营销场景的变化，尤其疫情后直播行业走入大众生活，倒逼传统企业加快数字化的转型，直播成为鲍鱼等海产品销售的新模式，为实现乡村振兴赋能。
图为实践队成员采访鲍鱼姐。中国青年网通讯员 张硕 摄
通过此次实践采访，实践队员深刻了解到港东地区直播电商带动鲍鱼发展的成功，是新时代新媒体带动农产品发展的典型案例，为其他地区持续进行乡村振兴提供借鉴。乡村振兴战略的实施离不开乡村产业的良好发展，做好新媒体助力农产业营销是实现农产业发展的有效手段，农产业相关从业者应把握新媒体浪潮，积极利用各网络视频直播、电商平台推广自身农产品，努力打造农产品品牌，拓展宣传营销渠道，扩大销售范围，努力实现农产品相关产业创收和农村劳动者致富，为切实提高乡村经济收入水平、促进乡村经济发展、拉进城乡情感距离做出积极贡献，为国家实施乡村振兴战略提供有力支持。
图为实践队队员与村民合影。中国青年网通讯员 张硕 摄
