在当前经济环境下，除大公司长期坚持“现款现货”的交易原则外，几乎没有几家企业可以长期做到“现款现货”。对外没有欠款，制造企业和经销商的业务关系实际上就是先销后款的关系，但由于经销商常常吞食制造企业的货款和市场资源，尽管欠款的理由有上百个，但账款越积越多已成为一种普遍的企业现象。如果你的企业是这样，差不多企业就已进入困境，此时惟有坚持采取强硬收款措施，甚至要终止恶意拖欠货款的客户。这些措施包括：
如何收款
1.定期公布往来欠款。每个企业都缺钱，你的企业要强行收回应收未收货款，就意味着别人企业现金量的减少，这时业务员应抓住每一个机会催收货款，也可以直接找到企业负责人说明企业的困难。
2.折扣和应收款挂钩。经打折销售的产品一定要现款现货，以达到缓解资金压力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客户能够结清老账，则可以把折扣打大一些，具体情况要根据与客户的合作数量关系来判断，根据客户的营销能力来判断。
3.扩大订货量。如果一个客户有欠款的习惯，而企业又无法割断其业务往来，这时可以要求客户成倍地扩大订货量，而其中大部分要求付现款，扩大订货量有两个前提：一是扩大订量以折扣为引诱，每个经销商都明白“薄利多销的经营之道”。二是产品必须行销。
延缓支付
1.信用。企业不会是独立存在的，你的企业有对外支付，欠别人的款，别人的企业也同样会催缴。要想合理控制支付，企业必须有一定的信用基础，否则，难以躲过讨债人的“追杀”，这里强调的是有一定信用才会有合理的支付。
2.分期支付。并不是每一家企业都能做到按时付款，企业也可以采用“分期付款”的办法。
3.先小款再大额。在支付过程中，企业也可以先支付一些较小额度、零星的账单，以免过多客户来打扰，留下几个关系好的大客户再协商支付方式。
银企关系
有良好的银行关系是非常重要的，企业有较强的融资能力，是商业信用的一种保证。
1.银行贷款控制支付。企业常常会发生支付困难，利用贷款缓解周转是常有的事。当然银行贷款是要计息归还的，而不是企业自有利润。控制贷款规模和支付规模同样是重要的，否则，企业会在短期里再次发生支付困难。
2.清库查库。清库查库，处理积压和闲置物料也是增加企业现金源的办法之一。积压产品和多余设备物资，占据企业大量资金。这一点对老企业和经常更换主要负责人的企业来说，是最常有的事。
