有关方面分析认为，我国与东南非经济有很强的互补性，机电产品贸易潜力巨大。

    东南非25个国家和地区年外贸总额约为1,028亿美元，与中国贸易总额约为21亿美元，只占约2%。除南非、津巴布韦等国外，该地区绝大部分国家工业基础薄弱，技术水平低，对与日常生活、农业、矿业、一般加工业、运输业和基础设施有关的机电产品需求很大。机电产品进口在各国进口中占较大比重，大部分国家该比例在30%左右。同时，近年东南非各国经济稳步发展，机电产品进口逐年增长，其增长速度通常高于各国进口总额的增长速度。

    南非经济实力雄厚，年外贸总额近600亿美元，众多外国公司在南非建有子公司或组装厂，以南非为根据地向周边国家辐射。南部非洲关税同盟五国南非、纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、斯威士兰互免关税，南非产品大量进入这些国家。值得注意的是，近年来，韩国等新兴工业化国家的机电产品如电视机、录像机、冰箱、洗衣机等大举进入东南非市场。

    作为中国第一大类出口产品的机电产品，目前在东南非各国市场所占份额仍然是很低的，普遍只有1%左右，而且正在失去一部分市场份额。原因主要有：一是机电产品出口没有进入主渠道即公开招标这一渠道，至今仍主要是“小生意”；二是售后服务和零备件供应不能保证；三是对外宣传不够，国内有些机电产品如电冰箱、洗衣机等的质量已达到国际水平，但当地商人对此一无所知；四是分散经营和无序竞争严重；五是部分产品质量不稳定甚至不合格，严重损害了我国产品的声誉；六是路途遥远；七是东南非国家大多外汇严重短缺。

    中国与东南非有着长期经贸合作的历史，经济互补性很强，在发展战略上也互有需求。目前，中国正在赞比亚、莫桑比克、坦桑尼亚、肯尼亚筹建“中国投资开发贸易促进中心”。只要国内公司审时度势、不懈开拓，机电产品在东南非市场定有更大的作为。