从“常山三宝”到“一口常山”：浙理学子探寻特色农产品品牌共富路径

7月，浙江理工大学理学院“乡韵共富”社会实践团队赴浙江省衢州市常山县、开化县，围绕农产品品牌培育与共同富裕联结机制开展暑期社会实践。团队深入企业、乡村与农户，通过座谈交流、入户访谈、技能培训、助农直播和校园展销等形式，系统调研特色农产品全链条发展实践，探索山区县农产品品牌化发展与青年助农传播路径。

图1 乡韵共富实践团队合照

深耕产业一线，探寻品牌联农共富路径

团队首站探访常山三宝文化展示中心，了解胡柚、山茶油、猴头菇的产业基础与品牌体系。在与常山县农村投资集团座谈中，队员们围绕区域公用品牌“一份常礼”的管理模式、品质标准及渠道建设展开交流，了解区域公用品牌在整合县域资源、协同企业发展的路径。在产品创新环节，团队体验了山茶油护手霜等衍生产品，并就包装设计、消费场景等提出建议，直观参与农产品向多元消费品延伸的探索。随后，团队走访展销门店，实地观察产品陈列与销售场景，初步梳理出品牌从开发到推广的助农逻辑。

图2 团队与常山三宝文化展示中心相关负责人座谈

图3 团队体验以山茶油为基底的产品

图4 团队走访“乡里猫”展销门店

图5 “乡礼猫”负责人产品讲解

为探究农产品品牌如何带动村民增收，团队先后走访不同类型的农业经营主体。在浙江柚香谷控股股份有限公司，负责人周国军结合种植基地和产品展厅，介绍了双柚的全产业链布局，企业通过延伸产业链条、融合文旅体验提升产品附加值的路径；在“黄老汉”油茶基地，芳村村老书记黄志旺讲解了以土地流转与机械化管理模式来提升生产效率，同时通过租金、用工等方式吸纳村民参与就业的共富机制；在森力家庭农场，总经理李云涛结合猴头菇智能种植情况，介绍农场通过技术指导、兜底收购帮扶周边农户的实践；在芳村镇上猷阁蓝莓研学基地，徐次平书记分享了“鲜果销售+采摘研学+短视频宣传”的农旅融合经验，使蓝莓产业成为乡村业态发展的重要载体。

图6 参团队观柚香谷加工厂

图7 团队参观“黄老汉”山茶油基地

图8 团队参观森力家庭农场猴头菇种植棚

图9 团队参观上猷阁村蓝莓基地

在常山县，团队走进农户家中，围绕笋干、梅干菜、山茶油等传统农产品开展访谈调研。村民介绍，部分产品已尝试改进包装、拓展微信销售，但生产仍依赖家庭劳动力与天气，品质、规模和市场覆盖面受限。村两委与合作社负责人向队员们介绍，分散的村民在加工设施、质量标准、运营人才和稳定订单等方面仍然需要多方面的支持。传统农产品要从“农家土货”走向稳定商品，既需保留特色工艺，也要补齐标准化生产与市场化运营短板。

图10 团队走访横山路村村民农产品品牌化情况

图11 团队走访横山路村村民农产品品牌化情况

图12 团队与横山路村村两委及村民座谈

跨域对标赋能，破解产销衔接发展难题

为破解组织化难题，团队赴开化县桐村镇门村村开展比较调研。在村书记童樟民带领下，团队走访甜脆柿和生态养殖等产业，了解“幸福公社”在产业统筹和农户参与中的作用。童书记介绍，门村村根据资源条件布局多种特色产业，由村集体协调土地、农户、技术和市场资源，为村民提供土地流转、务工和经营参与等渠道，实现产业与农户的深度联结。

图13 团队参观门村村太秋甜柿种植基地

图14 门村村童书记分享

针对农产品销售渠道短板，团队前往开化县首个县域品牌直播基地——开化县阿里巴巴公益数字人才基地进行学习。基地负责人结合案例，向队员们讲解选品策划、脚本准备、互动设计及数据复盘等完整流程，并介绍基地对于主播培训和电商指导等人才培养模式。通过培养熟悉本地产业、了解农产品特点的数字化人才，让青年参与线上传播，既帮助农产品触达更广市场，也为乡村积累数字化运营力量。

图15 团队参观开化县阿里巴巴公益数字人才基地

图16 阿里巴巴公益数字人才基地相关负责人讲解

创新融合传播，延伸青年助农实践链条

直播前，团队邀请乡村CEO、芳村镇助农直播讲师李勤勤开展专题培训。他结合实际案例，围绕产品选择、卖点提炼、场景搭建和互动节奏等内容进行指导，并提出，农产品直播不能只介绍价格和功效，还要讲清楚产品背后的产地特色、制作工艺和乡土故事。
首场直播中，团队现场制作山茶油凉拌菜、胡柚凉粉和蜂蜜胡柚茶，将农产品融入日常饮食场景。通过介绍不同产品的风味特点、食用方法及其与常山地域文化的联系，让原本枯燥的农产品变得可观看、可感知。
随后，直播场景从室内转向横山路村革命遗址乐丰桥前。团队选用当地特色食材制作常山传统面食——须拼面，古桥、村落与乡野景观构成直播背景，须拼面的制作技艺、地方物产及乐丰桥承载的革命历史在镜头中相互交织。一碗面由此成为连接农产品、饮食文化与乡土记忆的载体。

两场直播累计持续约300分钟，吸引7000余人次在线观看。评论区里，观众围绕常山特色农产品的制作展开交流。传统面食须拼面也唤起了不少人的乡土记忆，有观众留言表示，直播中的味道让自己想起了儿时的家乡。

图17 团队室内直播介绍常山特色农产品

图18 团队直播制作非遗面食——须拼面

直播结束后，团队将常山特色农产品带入浙江理工大学和杭州电子科技大学，开展“一口常山·校园共富市集”。活动现场，团队设置产品陈列、品鉴和讲解区域，向师生介绍产品口感、食用方式及背后的产业故事，并根据青年消费群体的特点优化包装展示和推介方式。
不少师生在品尝后主动询问产品产地和购买渠道，并表达了复购的意愿。系列校园展销活动累计实现销售额2.6万元，推动助农实践从线上传播进一步延伸至线下体验和消费转化。

图19 常山县芳村镇农产品进校园

图20 常山县芳村镇农产品进校园

从企业车间、田间地头到直播镜头、校园市集，“乡韵共富”团队以贯通产业调研、数字传播与消费转化的实践，回应特色农产品“如何提品质、强品牌、拓渠道、带农户”的现实课题。实践结束，青年助农行动仍在延续。下一步，团队将立足一线需求，持续推进品牌故事提炼、产品传播策划与青年市场拓展，让更多常山好物走出山乡、走近消费者，为特色农业提质增效和共同富裕注入青春动能。

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