2026年7月，苏州城市学院数字经济与管理学院苏超暑期社会实践团队走进苏州太仓、昆山、吴中三地，围绕江苏省城市足球超级联赛(苏超)赞助对小微企业经营绩效的实际影响开展专题调研。团队以“赞助商—赛事周边—非赛事核心区”的梯度路线开展走访，试图回答一个核心问题：5万元甚至更低的赞助投入，能否真正撬动街头小店的经营增量?

图1 团队成员走访手耕扯面大润发店

赛事流量并非“雨露均沾”

　　在太仓市高新区，团队走访了2026年苏超苏州赛区赞助商——手耕扯面大润发店。该店从196家报名主体中脱颖而出，成为太仓唯一入围商户。门店已在醒目位置推出“苏超加油套餐”，店内布置了赛事元素，将赛事IP转化为具体产品，体现了较强的流量承接意识。但由于负责人外出，团队未能获取赞助前后的量化经营数据。

　　在昆山奥体中心，场馆内一家便利店的反馈出人意料：店主表示，此前演唱会期间营收曾显著激增，但足球赛事对店内营收“没有带来太明显的增量”。店主进一步提到，赛事期间政府部门在场馆周边统一规划临时摊位，“观众还没进场就被外面的摊位分流了”。这一现象揭示了赛事流量分配的“空间错配”——越是靠近赛场的固定商铺，反而可能因安保与管制措施而被排除在流量分配之外。

图2 团队成员访谈相关人员

　　奥体中心对面的阅荟商业广场，是团队判断的“赛后消费承接区”。分层走访快餐、甜品及正餐三类业态后，一个清晰的图景浮现出来：快餐门店赛事当天客流量明显增加，营业时间相应延长;甜品店普遍增加备货量;正餐堂食赛事期间月度总支出上涨25%至45%，客单价提升20%以上。但赛事结束后，球迷客流“回落很快”，多数商家表示若下一届苏超仍以现有模式合作，将不再继续投入。

图3 团队成员走访527烧烤

3万元赞助换来了什么?

　　调研的最后一站是位于吴中区美乐城的527烧烤——2026年苏超小微赞助商之一，赞助金额为3万元。该店平日高峰时段平均到店桌数在40桌以上，经营基础良好。但赞助效果并不理想：门店距离赛事举办地较远，核心流量难以直接辐射;赛事期间未做针对性的苏超宣传推广;月度总支出与经营涨幅均不足10%。老板坦言，第二届苏超整体热度不及预期，对实际营收影响不大，第三届将不再继续赞助。但他同时表示：“当初赞助主要是出于公益心和对足球的热爱，有流量、有增收只能算是惊喜。”

流量转化的条件与限度

　　综合苏州片区的调研，团队得出以下结论：赛事带动效应存在显著的空间梯度，距离赛场越近的商户越能承接溢出客流，距离较远的赞助商即使投入费用，也难以将赛事IP转化为到店流量。同时，周边商户的“赛事经济”呈现短期脉冲特征，赛事结束后客流迅速回落，商家普遍将其视为一次性机会而非长期品牌资产。此外，政府调控对赛事流量分配的影响不容忽视，临时摊位、交通管制等措施在客观上重塑了商业流量分配格局。

　　“小投入能否撬动大流量?”苏州片区的调研给出了一个审慎的回答：赞助身份本身并不自动转化为经营绩效，缺乏二次传播和主题产品开发的“被动型赞助”，效果十分有限。赛事流量的转化，高度依赖于空间区位、企业承接能力与政府调控下的流量分配格局三者的匹配。

　　2026年8月10日

　　图片：孙甜 代玉萍 宫鑫悦 赵壹

　　撰稿人：黄琦智

　　指导老师：李薇 王泽元