地理位置成民宿发展金钥匙
“蔚蓝之约·清远”是张家台村最早一批民宿之一，其经营者张阿姨在接受采访时，首先强调了地理位置的重要性。“我们这儿靠海，地理位置好，这是吸引客人的关键。”刘阿姨介绍说，她的民宿从最初的普通样房，经过三期扩建，现已颇具规模。
据刘阿姨回忆，张家台村的民宿业起步于村里旅游项目的兴起，早期共有21家民宿，依靠得天独厚的海滨位置迅速发展起来。“那时候政策也有引导，大家看到旅游的前景，都纷纷加入进来。”她提到，虽然初期没有直接的财政补贴，但政府和村里的支持为民宿业的发展提供了良好的环境。
当被问及经营过程中遇到的最大挑战时，刘阿姨认为，良好的服务态度和沟通能力是解决问题的关键。“只要客人愿意来，能交费，一般的问题都能通过沟通解决。”她表示，随着网络的发展，客人选择民宿的方式发生了变化，现在更多是通过网络平台查看房屋和位置信息，竞争反而不如以前激烈。
多元因素驱动，民宿经营各具特色
在山海天旅游度假区，“前海民宿”的经营者李女士分享了她的故事。李女士的民宿位于碧海路村前路南，是一栋自建房，前后花费八年时间建成，总投资达100万元，其中贷款50万元。“因为是自家房子，看到这几年旅游发展得好，游客越来越多，就决定开民宿了。”李女士说，经营民宿不仅能带来经济收益，还能结交来自五湖四海的朋友。
谈及吸引客人的渠道，李女士表示，现在主要依靠年轻人的口碑推荐，尤其是在线平台上的好评。“过去客人自己找上门，现在这种情况少了，特别是非节假日，客人确实不多。”她提到，自家民宿有9个房间，假期时生意较好，但平时则相对冷清。对于周边竞争，李女士认为，一些特色小院更受顾客青睐，自家民宿还需在特色和服务上进一步提升。
在被问及对政府和村里的期望时，李女士表示，希望政府能在资金和基础设施上给予更多支持，但同时也感激政府已经提供的帮助。“房子已经盖好了，贷款慢慢还就行。”她说。
新媒体助力，民宿业展望未来
与前两家民宿不同，张家台村的另一家民宿则充分利用了新媒体的力量进行宣传。日海民宿的经营者一溧表示，他们家族经营民宿已有20多年历史，如今由年轻一代接手，更加注重网络营销。“现在是媒体时代，网络传播速度快，我们在抖音等平台上宣传，效果很好。” 一溧说。
她介绍，自家民宿有两大优势：一是地理位置优越，紧邻海滩；二是价格相对较低，性价比高。“我们同时经营着餐厅，希望通过定稍低的价格加快房间售卖，减少卖房方面的顾虑。” 一溧解释说。
对于未来，一溧充满期待。她认为，一个产业形成后，大家应该抱团取暖，共同提升服务质量，吸引更多游客。“我们欢迎全国各地的朋友来到山东，感受这里的热情和美景。” 一溧说。
通过这三段采访，不难发现，日照张家台村的民宿业正处于快速发展阶段，地理位置、政策支持、网络营销以及经营者的服务态度和创新能力，都是推动这一产业繁荣的重要因素。面对未来，民宿经营者们既充满信心，也认识到持续创新和提升服务质量的重要性。
此次实践队员的探访展现了张家台村民宿产业的多样性和活力。随着旅游市场的不断扩大和消费者需求的日益多样化，相信张家台村的民宿业将迎来更加美好的明天。同时，我们也期待更多有志之士加入到这一行业中来，共同推动民宿经济的繁荣发展。
